مؤشرات الأعمال الصغيرة
المؤشرات المالية الرئيسية التي يجب على كل شركة صغيرة تتبعها.
هامش الربح الإجمالي
الإيرادات ناقص تكلفة البضاعة المباعة، مقسومة على الإيرادات. يُظهر ربحية منتجاتك أو خدماتك.
الهدف: 50%+ للخدمات، 30%+ للمنتجات
هامش صافي الربح
صافي الدخل مقسوم على الإيرادات. يُظهر كم من كل دولار من الإيرادات يتحول إلى ربح.
هدف: 10-20% للشركات السليمة
نسبة السيولة
الأصول المتداولة مقسومة على الالتزامات المتداولة. تقيس قدرتك على سداد الالتزامات قصيرة المدى.
الهدف: 1.5-3.0
أيام المبيعات المستحقة
متوسط الحسابات المدينة مقسوم على المبيعات اليومية. يُظهر مدى سرعة تحصيل المدفوعات.
الهدف: أقل من 45 يوماً
فهم مؤشراتك
كيفية الحساب
هامش الربح الإجمالي
(Revenue - COGS) / Revenue × 100
هامش صافي الربح
Net Income / Revenue × 100
نسبة السيولة
Current Assets / Current Liabilities
أيام المبيعات المستحقة
Avg. Accounts Receivable / Daily Sales
لماذا تهم
هامش الربح الإجمالي
يُظهر قوة التسعير وكفاءة الإنتاج. قد يشير الهامش المنخفض إلى ضغط التسعير أو تكاليف الإنتاج العالية.
هامش صافي الربح
يكشف الربحية الحقيقية بعد جميع النفقات. ضروري لعمليات الأعمال المستدامة.
نسبة السيولة
يشير إلى القدرة على سداد الالتزامات قصيرة المدى. أقل من 1.0 قد يشير إلى مشاكل التدفق النقدي.
أيام المبيعات المستحقة
يقياس كفاءة التحصيل. يربط DSO المرتفع رأس المال العامل وقد يشير إلى مشاكل التحصيل.
معايير الصناعة
| الصناعة | الهامش الإجمالي | صافي الهامش | نسبة السيولة | أيام المبيعات المستحقة |
|---|---|---|---|---|
| الخدمات المهنية | 60-80% | 15-25% | 2.0-4.0 | 30-45 days |
| البيع بالتجزئة / التجارة الإلكترونية | 25-45% | 5-12% | 1.5-2.5 | 30-60 days |
| التصنيع | 20-35% | 8-15% | 1.2-2.0 | 45-75 days |
| التقنية / البرمجيات كخدمة | 70-85% | 10-25% | 1.5-3.0 | 45-90 days |
| البناء | 15-25% | 3-8% | 1.0-1.5 | 60-90 days |
مستعد لتحسين مؤشراتك؟
احصل على توجيه خبير لتحسين مؤشراتك المالية وبناء أعمال أكثر صحة.